Mandragore-Pourpre-Annick-Goutal Marketing de perfumes

Mandragore Pourpre de Annick Goutal

El perfume es un lujo que atrae a muchas personas en parte porque es más asequible que otros lujos. Sin embargo, el marketing estratégico será necesariopara vender perfumes de precios más altos. Dado que los perfumes no son productos de primera necesidad, un precio muy alto puede frenar a los compradores, ya que a menudo no duran mucho tiempo. Otros consumidores han estado usando la misma fragancia durante mucho tiempo y se resisten a los cambios. Estos obstáculos pueden ser superados mediante el marketing de perfumes teniendo en cuenta el packaging y la presentación en los distintos tamaños.

7  pasos para mejorar el marketing de perfumes:

 

1
Explicar que el costo del perfume varía en función de la concentración de aceite de perfume. Informar a los clientes potenciales que los perfumes más caros suelen tener una mayor concentración del aceite que otras fragancias. Hágales saber que la mayor concentración permite que un perfume dure más tiempo. Asimismo se necesita menos cuando lo están aplicando.

2
Alentar a los compradores a probar un perfume o por lo menos a olerlo, si usted tiene la oportunidad. Los compradores que, han estado usando la misma fragancia durante años no son conscientes de la existencia de nuevos perfumes que le podrían gustar. Introducirlos a un nuevo olor puede generar a una venta.

3
Asegúrese que los perfumes relacionados con celebridades estén en un lugar prominente en los anuncios de las tiendas, periódicos y online. Mucha gente lo sigue por ser protagonistas de sus celebridades favoritas, y les interesan los perfumes relacionados con estas.

4
Es importante para el marketing de perfumes que se presenten con distintos diseñadores de moda. Los clientes potenciales que siguen la moda y usan ropa de diseñadores se interesan en usar perfumes creados por las líneas de diseño.

5
Conocer el origen de los perfumes que tienen historias interesantes. Por ejemplo, un perfume creado exclusivamente en Francia será de interés para algunas personas. Perfumes elaborados con ingredientes exóticos que rara vez se encuentran en las fragancias de mujer o fragancias de hombre será de interés para otros.

6
Jugar hasta con el packaging es un importante punto del marketing de perfumes. Los perfumes a menudo vienen en botellas sutilmente diseñadas dentro de cajas. Los compradores suelen guardar frascos de perfume y cajas, ya que algunos se han convertido en coleccionistas.

7
Señalar los regalos que pueden venir con una compra de perfumes. Los obsequios aumentan el valor de un elemento para los consumidores y puede influir en las decisiones de compra. Artículos que se ofrecen con un descuento con la compra de perfume también llaman la atención de los consumidores y en muchos casos aceleran una venta.